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會議營銷_1對多批量會銷成交方略

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387287 深圳市 淘課合作講師 2019-12-28 09:00 ¥4290元 點擊報名

培訓受眾:

會銷講師、成交手、會務人員、客戶邀約人員;

課程大綱:

一場會議干出別人好幾年的業績、客戶、團隊、會銷師的完美配合!訂單、收款、鎖客戶的不二之法!沖刺、達標、年目標的超額完成!


課程背景:

經濟形勢撲所迷離,常規市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊,我們在經營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業的核心經營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式,“三元會議營銷”不同與常規的會議營銷方式!

他從客戶角度出發,結合團隊配合和會銷專家的有機結合,促使會議營銷實施過程中客戶開心埋單,增加客戶粘性!

真正做到:客戶開心買商家多賣貨粘性有增加。


課程架構:

1.會前準備:靜心組織,周密籌劃

2.會中實施:全力配合,精心運作

3.會后跟蹤:及時高效,追單提額


課程收益:

客戶邀約:價值塑造到位、客戶預判精準、到場數量增多

會場布置:會場甄選匹配主題、會場布置得體、區域合理

流程嚴謹:迎、引、簽、入、做、殺、護、轉

成交環節:準、快、不傷、多樣

跟蹤環節:及時、主動、無敵談判、收獲價值

留下系統:工具使用、流程梳理、戰隊組建、復制傳承


課程時間:2天,6小時/天

課程方式:講解、演練、問題處理、工具使用


課程大綱

第一講:會銷講師(引導客戶需求、挖掘客戶需求、營造成交氛圍)

一、有技巧:成交手法新穎、吸引客戶注意,營造成交氛圍

1.成交邏輯嚴謹:以終為始

1)引出主題:塑造買點價值

2)用幾個買點:3套理論論據+事實論據

3)顧客為什么相信:建立信賴感(素材、故事、真假)

4)用什么推導需求:付款理由(逃避痛苦、追求快樂)

5)怎么收款:讓顧客非常清楚在哪里,或是怎么付款

6)要賣什么:產品明確、不能雜多

2.成交手法

1)表格成交法

2)舉手成交法

3)站起來成交法

4)上臺成交法

5)交朋友成交法

6)單刀直入成交法

7)VIP室成交法

8)接受短信成交法

3.氛圍營造

1)身:聚精會神

2)手:大開大合

3)步:規行矩步

4)看:出神入化

5)聽:道聽途說

6)說:斷斷續續

7)心法:裝腔作勢

二、有促動:成交動作及時、成交頻次適當

1.淺嘗輒止

1)真的不全說

2)假的全部說

2.成交適中

1)頻次:適時做成交鋪墊、3-4次/場

2)方法:不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底

三、有激勵:對講師有成交獎勵


第二講:客戶(用工具分析、合理分組、會前鋪墊)

一、有需求:對產品有需要、產品能解決客戶的某一個需求

1.客戶邀約

1)客戶資料獲取

2)客戶邀約

3)客戶預判

4)客戶分類

2.客戶定向

1)會前銷:客戶進入會場之前成交就開始了

2)帶著問題來:客戶的痛苦已經挖掘出來

二、有能力:有購買力,也就是有錢,買的起!

1.客戶體量

1)規模

2)人數

3)廣告投入

4)辦公面積、區域

2.客戶資料收集(完整的客戶資料是成交的基礎)

三、有權利:能夠現場做決策,決定買不買?

1.職務限定

2.侵略性成交動作


第三講:團隊(及時)

一、有意愿:愿意參與會議營銷,熟悉會議營銷的銷售形式

1.團隊心態

1)正:成交是幫助客戶

2)道:客戶的拒絕是天理:

3)知:不是每一個客戶都有資格成為我們的客戶:

4)法:無限次的接觸將沒有“競爭對手”

2.熟悉產品

1)相信:任何人都不會購買沒有信心的產品

2)專業:你對你的產品了解多少

二、有方法:成交的方法得當、話術精準、狼性十足

1.邀約話術:1分鐘、3分鐘、30分鐘

2.成交話術:3句話、抗拒解除、適時亮刀

3.溝通談判:開場-中場-終場

三、有考核:公司對成交結果有及時反饋

1.制定目標:基于員工夢想制定年目標,用公司戰略目標糾偏

2.分解目標:年目標分解到季度、直到分解到每次會銷

3.考核目標:薪酬結構、績效考核

4.及時反饋:及時激勵+薪酬


本課程名稱: 會議營銷_1對多批量會銷成交方略

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