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產品市場管理_產品戰略與路標規劃

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培訓受眾:

企業CEO/總經理、運營總監、產品總監、產品經理、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、行銷總監等。

課程大綱:

一、案例分析

1.市場細分

2.目標市場

3.產品定位


二、產品市場管理概述

1.產品管理的系統思維

1)企業在追求什么?

2)產品成功的標準是什么?

3)如何理解產品的市場成功和財務成功?

4)如何理解市場驅動產品開發?

5)咨詢案例分享:如何構建系統的產品管理體系

2.產品市場管理

1)什么是市場管理(MarketingManagement)?

2)市場管理的定位、使命與責任

3)什么是產品/技術市場管理(Product/TechnologyMarketingManagement)?

4)市場管理與市場需求管理的關系、市場管理與產品開發的關系

5)市場管理的整體流程框架、輸入與輸出

6)產品市場管理組織運作模式分析(三種典型模式)

7)產品經理的責任與定位(三種典型定位分析)


三、產品市場管理業務----市場評估

1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出

2.市場評估

1)環境分析

2)競爭分析

3)市場分析

l客戶APPEALS

lAPPEALS的維度及構成要素

lAPPEALS差距分析

l客戶訪談模板及要點

l演練:應用$APPEALS討論客戶的購買標準

4)公司自身分析

3.市場評估輸出

1)優勢與劣勢

2)機會與威脅

3)市場地圖

4)業務計劃評估

5)演練:市場地圖及業務設計評估


四、產品市場管理業務----市場細分

1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出

2.市場細分的定義

3.不同方式下的市場細分

4.市場細分主要活動

1)定義市場

2)描述市場地圖

3)市場細分

4)市場調研與驗證

5)選定細分市場

5.演練:如何對一個產品線的市場進行細分


五、產品市場管理業務----制定業務計劃

1.概述:目的、主要活動、輸入/輸出

2.業務計劃概覽

3.確定細分市場目標及關鍵行動

4.審視營銷目標

5.制定初步的方案

1)安索夫(Ansolf)矩陣和差距分析

2)確定備選方案

3)選擇目標

4)關鍵的前提假設

5)預備行動指標

6)技術生命周期

7)利潤區

8)價值準則

9)以客戶為中心業務設計

6.制定細分市場的業務戰略及計劃

1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動

2)確定細分市場的戰略目標

3)確定細分市場的價值定位

4)按照《業務計劃要素》來制定戰略

5)風險評估

6)演練:制定選定細分市場的業務計劃


六、產品戰略與路標規劃

1.產品路標是什么?

2.路標規劃的輸出是什么?(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)

3.產品戰略與路標規劃流程

4.產品路標規劃過程解析

1)技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

2)產品平臺的形成過程

3)產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

4)產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)

5.產品戰略與路標規劃決策評審

1)決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)

2)決策標準(評審關鍵要素)

6.分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系

1)市場策劃部門、產品規劃部門、產品開發部門

2)決策組織及其支撐機構(參謀機構與秘書機構)

7.如何根據產品路標規劃啟動產品開發和技術研究

8.演練:選取客戶公司的產品制定開發任務書

七、總結


本課程名稱: 產品市場管理_產品戰略與路標規劃

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